不认识他之前,怎么都不可能把这样一位年轻的潮人和卖包子画上等号;而认识之后,才明白为什么他会把自己的事业倾注在一只包子身上。这只包子名叫“甘其食”。如今,已经毫无非议地成了杭州包子的代名词。从2009年骆家庄第一家门店开门迎客至今,短短四年内,甘其食在杭州、上海两地已经拥有130家门店,受到无数人追捧。
这个品牌是可以加盟的。
“你们有谁见过一家主流企业是以个体户的形象存在的?这是做大做强的自身需求,它有助于我们个体户转型升级,提高自身竞争力。”童启华对 《市场导报》记者说,“个转企”,更多的还体现在企业主应该承担的责任上。
“甘其食永远只会做一件事,就是做好包子。”
童启华的大学和毕业之后几年的创业都是在上海,陆续做过很多生意。2005年,他开始研究做包子,筹备四年后,童启华来到杭州。眼见大街上杂乱不一的包子铺,他敏锐地嗅出市场需求,觉得四年来所积攒的能量,是时候释放了。
于是,在2009年7月,甘其食的第一家店在杭州的文一西路骆家庄开张了。开张后,因为包子价格亲民,鲜美安全,生意在短时间内就出现爆棚。每天早上总能在这家店门口见到长长的一条队伍,甚至还有很多市民都是坐几站公交车到这里,只为买上几只包子作为早餐。
“‘甘其食’三字源自 《道德经》,意思是百姓只要吃得香、穿得暖、有地方遮风挡雨,便可知足常乐。”童启华说,“我们希望顾客吃得好,肚子饿的时候,无论是从东西南北哪一个方向走15分钟,都能买到我们‘甘其食’的包子。”
包子,一直以来都是东方的传统美食,历史很辉煌,被中国人熟知。但后来,由于各种食品问题的出现,包子被不断边缘化,整个行业也出现了竞争激烈、层次不齐等问题。“市场需要一个纯粹的品牌,去代表包子,如同星巴克代表咖啡,麦当劳代表汉堡。”童启华说,作为快速消费品的典型,包子的重复购买率很高,连锁又是针对这类品牌建立和扩大经营的最好方式。正是有了这些理解,才有了甘其食自己的经营思路。
在人们的印象中,包子店总免不了几分“土气”,甘其食却颠覆了这种形象。除了包子好吃,每家门店都设置了这样的标准场景:店里悬挂着液晶电视,操作间里清爽悦目,师傅们除了要穿统一工作服,还要戴口罩。而且,这还是一家有官方微博的包子店,经常与网友互动。
作为行业的先行者,走的是别人没有走过的路。童启华形容这就像在大雾中前行,要走得小心翼翼。门店的设计、包子的标准、市场的触摸、产品的研发、单店的管理、品质的控制、流程的设计等等,都需要无数个日日夜夜的探索。
“同样的东西,你方式不同,结果就会不同。”这是童启华认定的成功理念,在卖出第一只甘其食包子前,他没有丝毫犹豫就投入了几百万,胆识惊人。
“不过,我的团队认为,如果做好一只包子以100分为满分的话,目前我们只能拿到30分,还有很长的路要走。所以,甘其食起码还有20年不断的成长空间。”童启华笑着说。
对标准化的追求,甘其食达到了“疯狂”的程度。无论是馅料、面团及其运输、配送、制作,还是最后把包子拿给顾客的那一刻,一切操作都得符合标准,恰到好处。
“生包子重量是100克,60克皮、40克馅料,误差范围不能超过2克;肉包的肉全部选取猪前腿夹心肉,加工过程中,肉末始终处于10°C以下的恒温控制;香菇菜包里的香菇,必须选取骨盏大小相同的;菜包必须敞口包制,因为菜叶蒸的时间过长就会变黄。”看来琐碎无比,但为了保证包子在130家门店的统一品质,事无巨细的操作细则实有必要。
“我要做到的是,人们每一次吃我的包子,都能享受到同等的口味和感觉。”童启华投入了600万元在上海成立了中央厨房。每天凌晨5点之前,设在上海的中央厨房统一配送原料,然后在门店独自完成和面、压面、擀皮、包制等工艺。
尽管“蒸熟再速冻”的配送法能提高单店的销售能力,但是童启华认为需要发酵的面食,比如包子,只有现场和面再蒸,才能最大程度体现出口味。“好吃的定义是相当主观的,甘其食的包子没有特别的配方,我们只主张最好的食材和简单的工艺。”他说。
有人曾经统计过,平均每个顾客买到甘其食包子所需的时间是13秒,而在这13秒背后,投入的是极富现代感的商业想象力。“我们长期和谱尼检测(国内第三方食品检测机构)建立合作,并且招聘香港大厨担任研发顾问。”童启华介绍说,与5000平方米的中央厨房同时建立的,还有甘其食的培训中心,制作包子的每个动作都会让员工单一反复地练习,直到达到2克内误差的标准。
每一道流程都设置高标准,甘其食成本高企不可避免。“我们要的是适度利润”,在童启华眼中,企业健康持续的发展更为重要。“甘其食要成为被人尊重的品牌,因此在原材料、工序流程、员工等方面,都要给予尊重。”
“门店内的包子超过两小时没有卖出去就得报废,报废时集中打包,晚上垃圾车过来就直接扔走。”童启华近乎固执地认为,蒸熟的包子一旦超过两小时还没有销售出去,有可能口味会发生变化,甘其食希望的是顾客能吃到最好状态的甘其食包子。
门店以每年2.5倍的速度不断增长,但令众多投资人失望的是,“甘其食”已开出的门店全部为直营。此前就有不少顾客和投资人边吃包子边问加盟的故事,但都遭到拒绝。
“拒绝的理由很简单,做加盟,加盟商是服务对象;而做直营,顾客才是我的服务对象。如何让消费者吃到更好的包子,是我的职责,也是被人尊重的首要条件。”童启华表示,甘其食绝不做加盟,这也是他今年决定把甘其食发展成企业的理由之一。
“让人们想起包子就能想到甘其食。”童启华从来都毫不掩饰作为一个商人的“野心”,也正是因为这样的“野心”,也有了甘其食的今天和以后。
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